移康朱鹏程:平台的事儿没想过,我就做一门铃【InfoNewAge微访谈-智能硬件专场】

 移康智能

时间:2014.12.18,周三晚 21:00-23:00

主题:移康叮咚门铃

嘉宾:朱鹏程 移康公司创始人

主持人:俞文杰 上海爱戴科技有限公司创始人&CEO

组织者:《物联网与云计算》杂志&复旦MBA IT俱乐部

 

 

嘉宾简介:

朱鹏程,移康公司创始人、总经理,中共党员,毕业于上海交通大学,硕士学历。先后在多家大型高科技企业任职,此前曾担任晨讯科技(香港主板上市公司)集团研发副总裁、事业部总经理,有十多年的研发管理和业务运营经验。 曾荣获上海市“劳动模范”(2010)、 上海十大新锐青商(2014)、“闵行区领军人才(2013)“并入选上海市领军人才培养计划、上海市长宁区“第二届领军人才”(2010)、虹桥临空园区“十大科技之星”(2008)、“第五届优秀青年人才(2007)”、“上海市振兴中华读书成才奖(2005)”等称号。此外,拥有20多项专利发明。官网:www.eques.com.cn,微信服务号:eques168,微信订阅号:equesyk,官方微博:EQUES移康智能。

 

主持人简介:

俞文杰,毕业与浙江工业大学硕士。15年通信技术+8年公司运营管理。熟悉通信行业,平板电脑,智能穿戴行业及无线互联网行业。1999-1至2006-6,在Motorola和Nokia以及E28做手机开发和设计。2006-6至2008-7联合创立上海锐科无线通信科技有限公司担任总裁一职。2008-8创立上海欧孚通信技术有限公司。微信号:RWATCH 公司网站:www.rwatch.com.cn

 

主要问题

 

主持人:请朱总简单介绍下移康智能的发展历程及核心团队情况?

 

朱鹏程:移康智能科技(上海)有限公司, 成立于2011年10月,是一家注册在上海紫竹国家高新区的新兴企业,是智慧生活、移动安防产品供应商和方案服务商。公司致力于将移动宽带技术、物联网传感技术与生活、安防相结合,给客户提供新一代的智慧生活、视频监控、安防报警类产品。公司目前在全力建设和推广自主品牌“移康智能、EQUES”,经过三年的努力,目前已形成了完善的产品系列和渠道体系。EQUES源自希腊神话中的“Aegis(埃奎斯)”, 是希腊神话第三代神王宙斯的盾,EQUES的愿景是为用户提供坚不可摧、无处不在的安防产品,让生活更安心、让社会更安全。

 

移康智能团队有着资深的移动通信行业背景,核心团队成员都有10年以上的行业经验,公司已形成以市场为导向、以客户需求为创新动力的产品研发体系。目前团队规模约80人,团队是移康智能宝贵的财富。

 

主持人:团队也很强大,请问移康智能在智慧家居领域发展选择的是哪些板块?为什么选择这个产品?市场容量怎样?

 

朱鹏程:众所周知,智能家居行业涵盖范围很广,信息家电、家庭影音、设备控制、环境健康、家庭安防等等。移康智能专注在智能家居安防板块,当初切入该领域的原因,一方面是团队的业务背景,另一方面也是看重安防在家庭的实在需求。家居安防其实并非一个新兴领域,而是一直存在,只不过以前因为技术基础不成熟、成本太高,导致实用性不强,但是随着移动宽带技术的突飞猛进、智能终端的普及以及设备成本的降低,家居安防市场也正在爆发式增长。

 

主持人:能详细介绍移康智能的叮咚门铃吗? 

 

朱鹏程:移康智能自公司创立以来,先是从小产品做起,第一条产品线是智能猫眼可视门铃,就是装在家里防盗门上,取代传统的光学猫眼。叮咚门铃是我们最新的WiFi智能猫眼可视门铃,基于WiFi技术的无线可视对讲智能猫眼,该产品不仅仅支持我们之前智能猫眼的所有功能,比如自动拍照录像、红外夜视、智能防盗监控等,还能够实现远程可视对讲,让用户无论在哪里都能够让家触手可及。

 

 

目前的用户群体主要面向家庭用户,不仅仅在国内市场推广情况良好,而且在海外也得到客户的广泛认可。(国外有Doorbot,Skybell)

 

主持人:与同类产品相比,叮咚门铃的核心优势体现在哪些方面?

 

朱鹏程:该产品功能同国外的Doorbot、Skybell功能类似,但是性能超越了这两款产品,比如,按门铃响应时间,移康的可以做到2秒内响应,对比产品平均要3~5秒;图像质量,移康的目前可以支持到10帧左右,对比产品可能只有5帧上下;待机功耗方面,对比产品基本上要靠有线电源供电,而移康叮咚可以采用电池供电,充一次电待机近两个月。还有就是,叮咚的安装非常简易,包括硬件安装和软件安装,都是可以做到用户根据说明书,5~10分钟就可以顺利完成。在该产品研发上,公司还申请了多项发明专利,还包括一项PCT国际专利也已经获得海外授权。

 

主持人:叮咚门铃在定价、销售渠道等市场策略上有什么考虑?预计今年的销售量怎样?

 

朱鹏程:叮咚门铃目前由于刚开始量产成本还比较高,所以市场定价上也偏高,零售价目前在1880元,主要以线下渠道销售为主。今年因为刚量产不久,目前销量在几千台规模。随着量的拉升,相信后续价格还有下调的空间。并且我们接下来会推出性价比很高的产品。

 

主持人:移康智能的市场定位是什么?核心竞争力体现在哪些方面?

 

朱鹏程:市场定位:移康智能自成立以来,一直立足创新、做自主品牌,通过提供有竞争力的产品和服务,让移康智能成为智能家居安防领域。

核心竞争力:(1) 有一只复合型高素质团队,核心团队都来自多家上市公司,涵盖研发市场和营销,10年以上的行业背景,并且有诸如Philips、Sharp、Panasonic等国际品牌合作经验。 (2)出色的产品创新能力,在无线通信行业和物联网行业有深厚的积累,目前已经累计申请专利50多项,在2014年的第三届中国创新创业大赛上也获得优秀企业称号。(3)已经确立在智能猫眼领域的地位,已经形成了良好的市场和渠道基础。

 

主持人:移康智能在发展中遇到的问题及挑战有哪些?取得哪些技术突破?

 

朱鹏程:作为一个创业型公司,发展中碰到的问题和挑战肯定很多,我们移康智能也是这样,比如前期切入智能家居领域,没有市场经验,没有客户积累也没有产品技术积累,一切都是从零开始摸索。就产品技术而言,三年来,我们团队通过努力,也取得了很多的技术突破,比如低照度下的成像技术、无线网络穿透网络兼容技术等等。这款产品我们获得2013年智能家居开发者大会金奖。

 

主持人:接下来请谈谈移康智能的商业模式?

 

朱鹏程:移康智能前期还是立足于以智能硬件+APP软件的方式,后续随着用户群的积累,可以尝试提供云服务。

 

主持人:智能家居市场的持续火爆,大家纷纷以单品入驻,您认为单品和系统谁将率先抢占市场?您怎么看待智慧家居的现状及未来?

 

朱鹏程:由于智能家居系统的门槛相对较高,客户的需求也各不一样,相对而言,单品的推广和使用会相对容易,可以从Nest、Dropcam等上看出这点。当然,单品做好了,大家都会逐步由少变多,切入系统甚至是平台。

 

2014年随着Google收购Nest,智能家居也受到了全球的广泛关注,很多企业也都争相进入,所以有人说2014年是智能家居的元年。智能家居市场前景是广阔的,可能是仅次于手机的第二大市场,这也是众多巨头级公司都在布局智能家居的原因。当然,智能家居目前还面临着很多的挑战,比如标准问题就严重阻碍了设备之间没法互联互通,后续要真正普及还需要有很长的路要走。

 

主持人:请您详细介绍一下移康智能的近期规划和长期愿景,尤其产品规划?

 

朱鹏程:移康智能目前还在创业成长的路上,近期规划还是专注做好我们的智能可视门铃产品线、智能摄像头产品线,从长远来看,也还是有很大的发挥空间。虽然口号有点高,但是,梦想还是要有的,万一实现了呢:)

 

主持人:能简单介绍下目前移康智能的融资情况?

 

朱鹏程:在公司创立之初,公司在融资方面的规划就是短期不融资,把融资节点放在公司成立两年后再考虑。自公司成立以来,移康智能的发展其实还是比较健康的,资金也相对充裕,自己业务本身就具备造血功能,所以没有借助外部资金。当然,一路走来,也得到了很多国内外风投的关注和认可,目前公司已经启动融资,预计将很快完成A轮千万级融资。现在融资时间点也正合适吧,一是产品队列逐步完善,二是市场也初步具备发力的基础。

 

 

吐槽环节

 

俞文杰:EQUES ,好名字

 

朱鹏程:嗯,宙斯盾的意思,刚好体现我们公司的业务方向:智能家居安防。

 

俞文杰:Wifi能用2个月,请问朱总是啥电池,多少容量的?

 

朱鹏程:锂聚合物电池,容量8000mAh。有点大,后续我们还在优化待机功耗。

 

李晓妍:上期风向标马总的观点:单品一定有机会,平台没有回头路。

 

朱鹏程:单品相对简单,系统、平台需要实力,赞同马总的观点。

 

俞文杰:那么小企业的机会在哪儿呢?

 

朱鹏程:相对而言,巨头有巨头的优势,可以利用平台,而对于创业型的公司,也可以通过市场的细分和产品的创新而获得一席之地。相信随着技术的进步,会有更多创新性的单品冒出来,大厂往往是缺少产品创新和研发速度的。智能硬件的范围足够广阔,确实没有哪家能够通吃的。

 

俞文杰:单品如何上量?

朱鹏程:单品的上量,需要能够做出用户真正需要的精品,类似Nest的恒温器,Dropcam的IPCAM。

移康智能

 

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