移康优秀合作伙伴总结市场营销经验

        经过5年的发展,目前移康智能线下代理商累计115家,经销商约200多家,线上分销商5家。同时,合作伙伴的质量也在不断提升。泉州总代理卢集洋是移康评选出的2016年度优秀合作伙伴之一,在移康五周年庆典活动中,被授予了优秀合作伙伴奖杯。

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        自从2015年8月6日正式与公司签订成为泉州总代理后,卢集洋从各种困境中一步一步整理出了自己的代理思路,实现了零的突破,并一举完成了全年指标。在此,他将给所有的移康代理商分享自己成功的经验干货。
        统筹规划、试水营销
        在对接移康品牌的前三个月,提前实施组织战备和营销体系建设,期间制定了营销组织架构、各分销商管理制度、产品功能与价格体系。
        先后制作X展架、各类彩页20余万份,编辑微信公众号软文近百篇。展开全方位、不留盲区的地毯式宣传,促进当区对移康品牌文化的认知。
        期间采取3:6:1营销模式即:30%区域定量批发、60%免费上样、10%终端客户特价产品体验。
        粗放经营、饱和市场
        在试水营销期间发现了较多历史问题如:当区域代理商之前出现外区供货、价格混乱等隐患,这些问题严重影响猫眼产品在市场中的健康发展。
        为实现产品代理的作为,根据不同渠道实施灵活合作方式,做到两手都要抓、两都要硬原则即:一手抓好新的渠道开发与培养、一手抓实特殊渠道的稳定。
        通过不到两个月的变革经营,效果突出、战绩显著,市场占有率由试水营销期的19%,迅速飚升到82%.
        建立标杆小区、刺激市场播及面
        通过粗放经营、饱和市场阶段后,在一段时期内出现了新发展的渠道、产品无法销量转化的情况,期间不少渠道提出打折退货现象。
        为体现总代理的作为,卢集洋物色选择了泉州万达公馆、海景国际等小区作为移康智能产品孵化基地。通过设法进入业主微信群和直接与业委会主要成员的激励对接营销,成功的将移康产品落地。
        期间加强了服务跟踪,实现人、机服务同步反响,最后得到用户对产品与服务的信赖。一个小区标杆的成功,将意味多个小区的辐射。通过终端客户的不断拓展,让下线渠道坚定了做好移康产品的决心。
        精准渠道、优化团队
        引用企业队伍建设,本着选好人、用好人、育好人、留住人的管理理念,运用到分销团队建设中。选择一个好的分销商只要前期对其加予产品知识培训和帮助营销指导,一旦在短期内成功几单自然就能上路。
        为此,卢集洋团队开始注重对相关行业的渠道资源开发,如:将各类品牌当区的指纹锁代理商、高端铜门合作商、智能家居、装修公司、安防行业作为移康产品的合作伙伴。
       期间不断的培养他们对移康产品的经营信心,及时解决他们经营过程中的难题和问题,认真履行急他们所急、想他们所想。通过一个阶段不断增加精准渠道的合作伙伴,同时也对后进分销商实行末位淘汰制,促进整体分销队伍呈现良好发展势头。
       精益经营、提升附加值
       企业和代理商目的就是为了创造利润,作为代理商不管前期人、财、物的如何投入,最终实现的就是利润价值。因为唯有利润才能让产品可持续发展、才能更好让移康品牌继续成为行业的佼佼者。
       2016年7月份以来移康公司相继推出了叮咚三代智能猫眼、6088E联动指纹锁。作为移康产品经历了近两年的本土品牌文化沉淀与积累,是时候选择优质分销商和提升企业附加值时刻。
       至新品上市后卢集洋团队珍惜移康的科技成果,对当区展开了精准客户开发,采取行之有效并围绕可持续性的保值、增值营销模式。通过一个季度的市场销售,由原来平均净利润的5%增长到21%。
       最后,卢集洋先生表示,移康智能未来前景一片光明,当前还有很大市场空间和舞台让代理商展施才华,能成为2016年度移康优秀合作伙伴,他深感荣幸。

 

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