用山寨精神做指纹锁必定死路一条

 随着社会的发展和生活水平的提高,这几年指纹锁的市场逐渐打开,也吸引了各行各业很多感兴趣的企业家纷纷投入这个市场进行开拓和发展。指纹锁的品牌数量急剧扩大,到目前能在互联网上露个脸的就有数百家之多。

指纹锁

其中很多人刚开始做这个市场都觉得信心满满,因为简单算一下,很多人都认为指纹锁就是传统的电控锁加上指纹识别功能就好了。比如传统的刷卡的酒店锁出厂价都做到了一百来块钱,简单的算一下,加上指纹识别模块一百块左右。那么出厂卖300元应该都大有赚头啊。算下来300元出厂价也有30%的毛利率,在竞争激烈传统五金市场,看起来似乎是个很诱人的生意。如果是传统锁厂转做指纹锁的同行,我估计这说中你们的心里话吧。

在三四年前,在某展会上,老板就跑回来和我说,看到了卖299元的指纹锁,那个时候我们确实很震惊,预想的山寨化的先锋这么快就来到了。但是现在这些年过去,不知道这299元的指纹锁厂商是不是还在,是不是还能坚持按照这个价格大量走货。反正现在看到的淘宝京东的主流价格仍然是2000~3000元左右。

不得不承认这个价格确实很贵,贵到什么程度呢?作为一个在业内混了太久的人,我十多年前见到的指纹锁那个时候就卖3000元。如果只是看价格数值,几乎没有降价,如果是考虑通货膨胀,那当然还是降了很多,但是并不算太多。即使在工程市场上(价格相对比较低),主流的指纹锁价格也要将近1000元。当然由于持续的价格竞争,有些同行的价格比这个还要低。

如果按照很多没有入门或者初入门的人的想法,300元按简单计算都可以做到30%的毛利,为啥卖到1000元也没有赚到多少钱呢?我想同行们应该对自己的生存状态很清楚,虽然大家在各种场合吹嘘产品多么多么牛,实力多么多么强。但是在这个行当中大部分都是出于艰难的生存状态,辛辛苦苦忙一年下来不过是赚了吆喝,可能排名靠前的一些厂商还算是能略微的吃点肉喝点汤,大多数都还在出于苦苦挣扎的状态吧。这就是这个行业残酷的现实。

历数指纹锁不能山寨化的原因,首先就是这个产品并不是一个消费电子产品。国人买个山寨手机,平板几百块,也许几个月后就扔了(统计显示中国人换机周期平均为6个月)。而指纹锁,在大家眼里都是高端的指纹锁,买的人恨不得你这个玩意用个十年二十年都不坏,那才叫高端品质啊。手机坏了还可以换一部,锁坏了进不了家门你恨不得把厂家祖宗十八代骂个遍。每每碰到销售和售后服务部门的人,说到产品出过的问题以及在客户那边受到的各种委屈,无论站在厂家还是客户的角度,我都是很能够理解的。有些同行居然用100年的使用来为自己品质吹嘘,真不知道是怎么想的,作为严谨的技术人员,我是不以为然的,不知道客户有几个是真信的。俗话说三十年河东,三十年河西。中国20年的房子都能老得到处渗水掉渣,能用20年指纹锁还真没有见到呢。

另外一个比较重要的原因就是,目前指纹锁市场还是处于拓展阶段,整个市场的量并不是很大。市场的前景是美好的,但是现实是残酷的。其实对于整个指纹市场的量,同行心里应该都有数,当然牛皮吹破天。反正动不动就看见有些同行说自己产能多牛多牛,出货量多大多大。但是为什么一年到头数到荷包里的钱少得这么可怜呢?人艰不拆,吹牛反正不上税,能够把产品卖出去是王道,所以多说也无益。

也就是指纹锁作为大家认识中的锁中的高端货,高富帅,这个产品天然的就是和山寨化这种理念格格不入的。作为高端的电子锁,涉及到机电一体化先进的技术,而锁又是一个对可靠性要求很高的产品,门槛绝不是传统锁+指纹头这么简单。一款指纹锁的研发投入,包括人工和模具费等平均在50万元左右。如果简单的按某款锁产量为1万把,那么仅模具部分摊销费用每把就要50元。1万把,看起来很小,但是作为同行,市场上几百个品牌,还真有太多太多的锁连这个量都做不到的。

想起公司初创的时候,出货量小,好多东西供应商都不愿意做,要么愿意做价格还贵得离谱,就这样也是爱做不做。小单子的事情基本上也都要求现金付讫。而初创公司,也不可能备太多库存。这就导致要么经常盼着有单子,有个大单子在交期和资金周转上也未必吃的下。而现在很多同行还在用信用销售做生意,也就是付一部分钱就出货。产品到了开发商那里装几年也见不到回款。这里头的艰难,大家应该都心里有数。这些都是要摊到成本中的,所以一把300元零售价的指纹锁(入户防盗门的锁),目前来看根本是没有市场存活空间的,也许未来会有,但绝不是现在。

最近和销售聊,说很多同行打价格战弄得大家都很难受,尤其是工程市场,回款又很艰难。弄得有些厂商干脆把卖锁做成了山寨的买卖,安装后出了问题,售后的能拖就拖呢,能敷衍就敷衍。厂商说你尾款都没付,我哪里有钱给你做售后,开发商说你问题没有解决,这样的品质怎么给你尾款。真是一地鸡毛啊。零售市场的推广的难处就更不用说了,想想传统的服装,一件300元的衣服,到零售最少1000元。单单在渠道上就要花掉多少费用?这也是现在指纹锁基本上都在2000~3000零售价位的原因。

最后总结,山寨指纹锁终究死路一条,与同行共勉,也让那些迫不及待要进入这个行当的资本大鳄们,实业企业家好好思量思量的。

前途是光明的,但是我们仍然需要不停的努力!!

 

 

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